社内販売・職域販売(B2E)

福利厚生の一環として従業員向けにクローズなサイトを構築できます。
会員限定のサイト、社員購買のサイトも構築できます。

B2Eシステム概略図(B2Eショッピングサイト事例の1)

B2Eとは...Web化のメリット

B2Eとは、いわゆる社員販売・職域販売のことです。
企業の福利厚生の一環として行うことが多く、従業員を雇用している企業が自社製品を安く従業員に提供する場合や、 他の企業の商品・サービスなどを安く提供する場合などがあります。
システムに多額の費用をかけられないことが多く、受発注をアナログで処理していることが多々あるようです。営業所で注文を取りまとめて本部に送り、本部は業者に発注するというようにして、 それなりに負荷がかかってしまいます。B2EのECサイトを導入することで、安価に効率改善が図れます。

社員販売・職域販売ならではの課題と解決策

■従業員マスタを入手できない

社内であっても、社員マスタをあらかじめ入手することができないときのために、
社員コードマスタだけ登録しておき、各社員が会員登録、登録時に社員コードを入れてもらうことで、社員を特定する方法、メールのドメインを限定して会員登録することで社員に限定する方法等、
会員登録に特別な仕組みを導入して解決できます。

■社員とOB、本社と関連会社などで、価格や商品を変えたい

社員とOBとでは価格に差を付けたい、特定の関連会社では取り扱いたくない商品がある等、
対象者によって商品や価格を区別したい場合があります。EC-Nextでは柔軟な販売条件の設定機能により、これらを解決することができます。

■横流し等の不正を防ぎたい

配送先を社員の自宅等ではなく、事業所に限定することで抑止効果が期待できます。一度に注文できる数量を限定することも可能です。

■決済方法を対象者によって分けたい

正社員は給与天引き、パートはクレジットやコンビニ払い等、対象者によって決済方法を変えたいこともあります。
EC-Nextでは、従業員ごとに決済手段を限定することが可能です。

B2Eショッピングサイト導入のメリット

■顧客企業側のメリット

よくある社内販売や社員販売は、企業側が従業員にチラシなど配り注文を受け付ける場合、他社の営業マンがやってきて注文を受け付ける場合などがあります。B2Eはそれの電子版といえます。
B2Eにすることで、従業員はいつでも好きなときに注文ができます。また会社側が一括注文をするわけではないので、配達先も自由に選べます。顧客企業側は、注文を取りまとめたり、各社員に配るなどの手間がかかりません。

■ショップ側のメリット

一般市場には流通させたくない商品も限定的なB2Eでは販売が可能です。またB2Eは一般的に購買率が高く効果的にマーケティングができます。

B2Eショッピングサイト事例

EC-Next』では様々なB2Eのショッピングサイトが構築可能です。代表的な2つのパターンをご紹介します。

1. 自社商品を自社の社員に販売

■サイト運営者=販売者:1顧客企業
■購入者:1顧客企業の従業員
自社の従業員が購入するショッピングサイトです。商品の販売・注文管理は従業員を抱える企業自身、あるいは委託された外部の企業が行います。
自社の従業員以外が会員登録をすることのないよう、あらかじめサイト運営者が従業員データを登録し、サイトで新規会員登録されたデータと一致する場合のみ会員登録することが可能です。

例)洋服のメーカーがショッピングを運営。自社の商品を従業員向けに安く販売する。シーズンが終わって売れ残った商品やB級品など一般市場で販売できない商品を扱う。


2. 複数の企業の従業員に対し直接販売

■サイト運営者=販売者:1ショップ
■購入者:複数の顧客企業の従業員
契約をした各顧客企業の従業員に対し商品を販売します。各顧客企業ごとに販売価格を変えて販売することもできます。
また顧客企業の従業員の注文額に応じて、顧客企業に手数料を支払います。

例)大学生協が複数大学の学生に対し商品を販売するショッピングサイトを運営。大学ごとの売上額に応じ、大学に手数料を支払う。商品は様々なメーカーのものを扱うが、大学生協側で在庫を持たない商品はメーカーに管理画面を提供し、直接出荷処理をしてもらうことも可能。

B2E以外でも応用が可能なシステムです

B2Eのシステムを応用することで、社内販売にとどまらず、さまざまな組織に向けたECサイトを実現できます。

適用例
・保育園/幼稚園から大学・専門学校等の教育機関とその生徒、あるいは教員
・自治体とその職員
・社内購買
・会員限定のサイト
・実店舗とリピーター

バックヤードの効率化

B2Eショッピングサイトは、一般に消費者の購買意欲が高く販売側もターゲットが絞りやすいことから、サイト立ち上げ期からある程度の注文数が見込まれます。
そのため バックヤード(出荷・物流)の効率化 についてもご検討されることをお勧めします。

B2Eショッピングサイトのカスタマイズ事例

営業社員向け販促ツール受発注サイト・・・・・自社ノベルティーを自社保険外交員に販売

生協ECサイト・・・・・複数生協の組合員が利用する複合的なサイト

大手化粧品会社 社内販売サイト・・・・・化粧品販売員が効率よく発注できる仕組み

運送会社 ギフト受注サイト・・・・・ドライバーの方が顧客に対してギフト商品を販売する仕組み